Request a Trial
See Salespal in action today

Dayton Parts использует Salespal, чтобы повысить эффективность продаж

Dayton Parts — дистрибьютор запчастей для грузовых автомобилей и производитель листовых рессор.
www.daytonparts.com
Индустрия: автозапчасти
Dayton Parts использует Salespal, чтобы обеспечить своим продавцам удобный доступ к каталогам продукции. Уолтер Шербурн, вице-президент Dayton Parts, рассказал, что заставило его отправиться на поиски нового решения:
Как вы пришли к использованию Salespal в продажах?
Прежде чем стать начальником отдела маркетинга в Dayton, я 30 лет проработал менеджером по продажам. Сейчас у нас более 26 линеек продуктов и для каждой из них есть собственный каталог. Все каталоги нам приходилось возить с собой в печатном виде, чтобы в ходе встреч с клиентами отвечать на их вопросы, опираясь на эти материалы. Мне хотелось упростить этот процесс для моих сотрудников и обеспечить их устройствами вроде iPad или планшетов Android, куда можно загрузить все каталоги. Еще я хотел, чтобы все материалы выглядели на планшетах точно так же, как на бумаге. FlippingBook создал для нас приложение, которое стало решением обеих задач.
Какие проблемы вы решили с помощью Salespal?
Мы искали способы решения следующих задач:

1. Донести до наших клиентов более точную информацию о продуктах, которые мы предлагаем.
2. Предоставить наши каталоги, технические бюллетени, информацию о новых продуктах в таком формате, который позволил бы пользователям (нашим продавцам и продавцам наших партнеров) быстро найти товар в каталоге и ответить на вопрос клиента.
3. Обеспечить продавцам дистрибьюторов доступ к нашему контенту во время личных встреч с клиентами.
4. Поддерживать актуальность наших каталогов. (Печатные каталоги устаревают сразу после выпуска — что-то всегда меняется).

Все эти задачи были решены благодаря платформе Salespal.
Вы рассматривали другие варианты при поиске решения?
Да, я ознакомился с другими программами и побеседовал со многими программистами, которые могли бы разработать приложение для нас, но они не совсем понимали, что мне нужно. Никак не удавалось добиться от разработчиков желаемого — решения, которым я мог бы управлять самостоятельно, без помощи ИТ-отдела.
Еще я хотел предоставить клиентам печатные и интернет-версии каталогов и обеспечить простой переход между ними. Многие компании используют только онлайн-формат, а я хотел, чтобы клиенты могли загрузить интернет-каталог на свои устройства и пользоваться им в офлайн режиме.
Благодаря Salespal мы смогли загружать и обновлять наши каталоги в приложении исключительно силами маркетингового отдела.
Благодаря Salespal наша компания получила огромное конкурентое преимущество, так как мы предоставляем контент продавцам и покупателям в новом, более удобном формате.
Назовите основные преимущества Salespal?
Я могу назвать четыре, которые считаю основными:

1. Возможность загружать контент без участия ИТ-отдела.
2. Быстрая доставка актуальных версий каталогов и рекламных материалов нашим клиентам.
3. Возможность для пользователей скачивать каталоги на свои устройства и работать с ними автономно.
4. Сокращение общих затрат на печатные материалы.
Как Salespal помогает вам сейчас?
Благодаря Salespal наша компания получила огромное конкурентое преимущество, так как мы предоставляем контент продавцам и покупателям в новом, более удобном формате. У пользователей всегда есть доступ к самым последним каталогам. И даже если печатная версия устаревает, в приложении Salespal информация всегда актуальна.
Нам было очень легко внедрить платформу в работу. Не пришлось учиться пользоваться приложением или разбираться в сложной навигации по документам. Это знак отличного продукта.
Кто в Dayton Parts использует Salespal?
Мы внедрили Salespal в августе 2015 года. Сейчас им пользуются около 3000 человек — это наши продавцы или продавцы наших дилеров, которые ежедневно встречаются с клиентами и конечными потребителями нашей продукции.
Вы можете в цифрах оценить пользу для Dayton Parts, которую принёс Salespal?
Мы отметили значительное снижение расходов за счет нового приложения: на сегодняшний день мы сэкономили более 30 000 долларов только на печати каталогов.
Хотите повысить эффективность работы ваших продавцов?
Попробуйте Salespal.
Больше кейсов
Узнайте, как Salespal может помочь вашим продажам уже сегодня


Мы используем файлы cookies для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать salespal.com, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
OK