Request a Trial
See Salespal in action today

Hubbell Power Systems легко обеспечивает отдел продаж актуальными каталогами благодаря Salespal

Hubbell Power Systems (HPS) производит широкий ассортимент товаров для линий электропередач и электростанций.
www.hubbellpowersystems.com
индустрия: электроэнергетика
Hubbell Incorporated — международная компания с вековой историей, объединила более 70 брендов с общим штатом в 16 000 сотрудников.
Hubbell предлагает своим клиентам самые надежные продукты, которые помогают ей оставаться лидером в производстве электрического и силового оборудования.
Задача
Hubbell Power Systems (HPS), одна из групп в составе Hubbell Incorporated. Сотрудники этой компании, в работе с клиентами, чаще всего используют каталоги продукции, считая их самым надежным и актуальным источником информации о товарах.
HPS, как правило, обеспечивала своих сотрудников каталогами двух типов: печатные материалы и электронные в формате PDF. Будь это исключительно печатные каталоги, продавцам приходилось бы возить с собой 100 каталогов общим весом более 200 кг. Частично проблему замены бумажных каталогов решают электронные, но они занимают много места на мобильных устройствах, а скачивать громоздкие PDF файлы по запросу клиента параллельно с разговором – крайне неудобно.
Поиск решения
HPS искала возможность обеспечить своих продавцов онлайн-библиотекой каталогов с постоянным доступом — точнее, простое в использовании мобильное приложение, работающее на любом устройстве Android и iOS.
У HPS было важное требование к новому приложению: возможность самообслуживания — чтобы сотрудники могли самостоятельно менять и обновлять каталоги в приложении, без помощи ИТ-отдела.
Самостоятельное создание подобного приложения требует капитальных вложений денег и времени. Поэтому Мэтт Элсуп, руководитель отдела диджитал-маркетинга, обратился к Salespal:
Конечно, мы рассматривали и другие варианты — разработку собственного приложения или внедрение частично готовых решений. Но платформа Salespal превзошла все наши ожидания. В итоге работа по проекту была завершена в ошеломляюще короткий срок.
Решение
Приложение на базе платформы Salespal было брендировано как HPS Library. В нем появились каталоги продукции, к которым продавцы компании имели круглосуточный доступ. Приложение поддерживает текстовый поиск, поэтому продавцы мгновенно находят необходимую информацию о товарах.
Благодаря приложению наши продавцы перешли на новый уровень взаимодействия с клиентами. Приложение обеспечивает одновременный доступ ко всем каталогам компании, а их больше сотни, — раньше это было невозможно.
Результаты
Salespal помог компании снизить расходы на печать и поддержку актуальности каталогов, теперь их обновлением может заняться любой сотрудник без помощи ИТ отдела.
Мы заметили, что приложение все чаще используется в качестве инструмента на каждый день. Об этом свидетельствует тот факт, что за 3–4 месяца с момента выпуска приложения выросло общее число загрузок и просмотров каталогов (более 35 000 просмотров).
Однако приложение Salespal важно для HPS прежде всего потому, что оно существенно облегчило доступ продавцов к информации о продуктах и улучшило их взаимодействие с клиентами. До внедрения Salespal сотрудникам приходилось использовать PDF-файлы, занимающие много места на устройстве, или брать с собой множество печатных документов, чтобы получить достоверные и полные сведения о продукции из каталогов.
Наши каталоги - главный источник продуктовой информации, поэтому для нас очень важно, чтобы у продавцов всегда был к ним доступ. Теперь каталогами гораздо удобнее пользоваться, и сотрудники быстрее находят в них необходимые сведения.
Хотите сделать работу вашего отдела продаж такой же эффективной?
Попробуйте Salespal.
Больше кейсов
Узнайте, как Salespal может помочь вашим продажам уже сегодня


Мы используем файлы cookies для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать salespal.com, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
OK