Быстрые продажи: что это такое и почему они важны

Крупные технологические компании все больше и больше говорят о быстрых продажах. С их помощью вы можете эффективно привлекать лучших потенциальных клиентов, конвертировать их в реальных клиентов и создавать новые возможности для роста.

Но что именно означает «быстрые продажи»?

Быстрые продажи — это термин, используемый в продажах SaaS. Он объединяет более широкие подходы к продажам, существующие в B2C, и применяет их к процессу продаж B2B. Быстрые продажи также становятся частью CRM, которые могут помочь отделам продаж лучше контролировать и управлять процессом продаж.

Продавцы, работающие по принципу «внутренних продаж», обычно используют уже готовый список лидов и потенциальных клиентов, а затем записывают эту информацию и следят за ней. И этим продавцам легче получать информацию о том, что делать дальше, что и предлагает принцип «быстрых продаж».

Быстрые продажи позволяют командам работать над:

• Пониманием того, как привлечь больше потенциальных клиентов;
• Использованием инновационных инструментов для уменьшения рутинных задач;
• Улучшением возможностей автоматизации для более существенных результатов и общего успеха.

Если вы хотите использовать быстрые продажи, вам необходимо хорошо понимать, как это делать. В этой статье мы расскажем о лучших практиках, чтобы вы применили их правильно.

Лучшие практики быстрых продаж

Если вы только что познакомились с быстрыми продажами или пытаетесь интегрировать их в свой процесс продаж, передовые методы, описанные ниже, помогут вам сделать это намного быстрее и легче.

Компании хотят как можно дольше экономить время и деньги. Это означает, что как никогда важно сделать внедрение быстрых продаж простым и рентабельным образом, чтобы отдел продаж мог сразу начать работать.

Итак, мы представляем четыре передовых метода повышения скорости продаж, которые помогут вам извлечь из этого максимальную выгоду.

1. Усильте лидогенерацию

Важнейшей частью привлечения клиентов является информирование о вашем товаре или услуге большего числа людей. Чтобы продавать, вам нужно знать, как генерировать потенциальных клиентов, которых вы можете превратить в реальных покупателей.

Точно так же цель вас как продавца — привлечь потенциального клиента, заинтересовать его тем, что вы предлагаете, а затем убедить его купить у вас с помощью различных действий.

Большинство действий приводят лида на сайт компании или лендинг, где он превращается в потенциального клиента. Затем этот потенциальный клиент квалифицируется сотрудниками «внутренних продаж», цель которых — закрыть сделку и получить рефералов.

Применяя быстрые продажи, вы можете эффективно привлекать лучших потенциальных клиентов и лучше конвертировать лидов с помощью CRM.

Для успешной лидогенерации нужно время и терпение. И для этого необходимо использовать быстрые продажи, если вы хотите привлечь больше клиентов.

2. Взращивайте ваших лидов

Взращивание лидов похоже на попытку поймать лучший «улов». Они не собираются покупать после первой встречи. Привлечение клиента требует времени и усилий.

При этом использование метода взращивания показало, что 15–20% «не готовых к совершению покупки» лидов конвертировались в успешных клиентов.

Эта техника работает, поскольку требует от вас провести потенциальных клиентов по вашей компании и вашим предложениям. Это позволяет продавцам играть роль гида, делясь своими знаниями с потенциальными клиентами и убеждая их двигаться вперед.

Лиды более склонны изучать, прежде чем участвовать в обсуждении покупок. Исследования показывают, что потенциальный клиент проходит 70% пути процесса продаж еще до того, как поговорит с продавцом.

А если вы не будете активны на этапе взращивания — вы упустите сделки. Следите за тем, чтобы поддерживать интерес лидов, и они будут заинтересованы в течение всего процесса продаж.

Таким образом, чтобы добиться высокой скорости продаж, отделы продаж должны быть готовы приложить дополнительные усилия и время, чтобы превратить потенциального клиента в успешного.

В конце концов, если вы будете работать над привлечением потенциальных клиентов, у них больше шансов обратиться к вам, когда они захотят совершить покупку.

3. Используйте гибкий подход

Мир продаж постоянно развивается. Команды продаж и их руководители должны быть в курсе всего происходящего, если хотят добиться успеха.

Вы должны помнить, что все дело в том, чтобы заставить вашего потенциального клиента совершить сделку и в конечном итоге превратить его в клиента.

Точно так же, как ваша стратегия продаж может отличаться применительно к разным потенциальным клиентам, вам нужно будет изменить каждую из них. То, что работает для одного человека, может быть не лучшим подходом для другого. Поэтому очень важно хорошо понимать, кто ваши потенциальные клиенты.

Также было бы полезно, если бы вы использовали метод кейсов, чтобы показать потенциальному клиенту ценность и замотивировать его к совершению покупки. Рассказ успешного кейса может дать хорошее представление об использовании вашего товара или услуги.

4. Используйте KPI в процессе продаж

Вы должны быть в курсе каждой детали на протяжении всего цикла продаж, если хотите достичь своих целей. И это предполагает использование метрик.

Хотя показатели важны, они особенно важны в этом подходе.

В отличие от традиционного метода, при котором изучаются ежеквартальные отчеты, для процесса быстрых продаж необходимы регулярные отчеты. Они помогают осознать и быстро осмыслить новые наработки.

Каждую активность по продажам можно измерить. А с набором инструментов продаж доступно больше данных, чем когда-либо. Чтобы контролировать свои продажи и цели, используйте показатели продаж, которые помогут вам не сбиться с пути.

Вышеупомянутые пункты могут показаться ошеломляющими, но если вы будете использовать их как часть процесса быстрых продаж, у вас не возникнет проблем. Вы также должны быть вооружены нужной информацией (например, информацией о потенциальных клиентах) и использовать ее в эффективной работе, чтобы добиться желаемых результатов в продажах.

Подведение итогов

Если вы хотите революционизировать и усилить свои процессы продаж для своего отдела продаж, вам необходимо включить в этот набор быстрые продажи.

Эти методы позволят вам сосредоточиться на задачах продаж и быстро реагировать на запросы клиентов.

Быстрые продажи помогут вам ускорить процесс заключения сделок вашего отдела внутренних продаж, а следовательно и всего отдела продаж.