Блог FlippingBook Salespal

Как поступить человеку, который нуждается в каком-то продукте, но не знает в каком? Он не знает, какой товар нужно купить, какие характеристиками он должен иметь, и можно ли вообще решить им задачу. В данном случае, могут помочь консультационные продажи — эффективный, но затратный вариант. Здесь требуется много времени на переговоры, но оно того стоит.

Сегодня разберем базовые вопросы по работе CRM систем. Но базовые не значит банальные. Самые простые вопросы могут поставить в тупик даже опытного пользователя, не то что человека со стороны. Если вы сомневаетесь использовать CRM или нет, то эта статья для вас. Если вы установили CRM, но не понимаете зачем, то эта статья для вас.

Какие тенденции в потребительском поведении, технологиях и маркетинге изменят рынок в начале десятилетия? Мы подготовили список трендов, которые выделяют ведущие маркетологи Google.

Стереотипы, взращенные на неправильных, неадекватных установках действительно вредят профессиональной деятельности, поскольку задают непродуктивные шаблоны профессионального поведения. Именно о таких стереотипах менеджеров по продажам мы будем сегодня говорить. Основываясь на опыте взаимодействия с продавцами, мы насчитали одиннадцать основных негативных стереотипов менеджеров по продажам.

У вашего отдела продаж есть цели, которых нужно достичь. Но знаете ли вы, какие именно продажи приводят к таким результатам? С помощью управления продажами вы будете точно знать, какие действия подталкивают к закрытию сделок и приносят больший доход вашей команде продаж. В этой статье мы собираемся углубиться в следующие аспекты управления продажами: Что такое управление продажами; Почему вам следует отслеживать процесс продаж; 8 шагов по настройке структурированного управления продажами.

На какие пункты Коммерческого предложения стоит обратить внимание, чтобы не попасть в руки недобросовестного или некомпетентного подрядчика. Давайте разберемся, на что обратить внимание в Коммерческом предложении, чтобы понять, насколько компетентен подрядчик и не хочет ли он вас обмануть.

Сегодня в сети за минуту можно найти десяток выставочных застройщиков. Но как выбрать того, кому можно доверить сделать дизайн, спроектировать, построить стенд и потом не пожалеть? Отзывы, сарафанное радио или по цене. Совместно с партнерами, компанией "Экспо-Мир" мы подготовили гайд по выбору подрядчика на застройку выставочного стенда.

Можно ли стать хорошим продажником? Почему бы и нет. Если знать, какую литературу читать. На просторах интернета находится огромное количество всевозможных пособий. Но как выбрать самые лучшие, которые на 100% принесут пользу? Именно поэтому я составила список из 10 книг, которые научат вас секретам продаж.

В сети постоянно проходят споры на тему эффективности поискового продвижения и контекстной рекламы. Вряд ли получится ответить однозначно на данный вопрос и выделить победителя, поэтому рассмотрим оба варианта. Прежде чем выбрать фаворита, нужно разобраться, чем один вид рекламы отличается от другого.

Представьте, что ваши усилия как маркетолога привели к заключению контракта на 3 миллиарда долларов. Как бы выглядела эта кампания? Будет ли она включать в себя массовые почтовые рассылки, телевизионные рекламные ролики, билборды и журнальные развороты?

Несмотря на то, что 96% маркетологов, привлекающих инфлюенсеров для маркетинга, считают свои рекламные кампании успешными, все еще очень большое количество B2B-брендов оценивают, какое место вовлечение инфлюенсеров занимает в их маркетинговом миксе. Сегодня рассмотрим 5 основных преимуществ, которые получают B2B-компании любого размера благодаря привлечению известных лиц к продвижению своих товаров и услуг.

Продажи — один из самых сложных и стрессовых элементов любой бизнес-системы. Именно отдел продаж поможет удержать компанию на плаву даже в самые сложные периоды, и он же с легкостью ее потопит, когда этого никто не ожидает. Есть много элементов построения сильного и непотопляемого отдела продаж. Сегодня мы говорим об одном из главных — автоматизации.

Маркетплейсы – это современный и динамично развивающийся канал продаж, имеющий серьезные преимущества для всех участников бизнес-модели. Можно ожидать как укрепления силы уже существующих игроков, так и появления новых участников на всех рынках, где есть потребность массового соединения продавцов с покупателями. Сегодня рассмотрим понятие "маркетплейс".

Проектная работа свойственна каждой компании, чем бы она ни занималась — продажами товаров или услуг, разработкой новых технологий, консалтингом и т.д. О методиках и инструментах работы с проектами и пойдет сегодня речь. Даже если вы не будете применять 100% функционал этих методик в работе, то какая-то часть информации вам точно пригодится для работы, да и в приличном обществе не стыдно будет.

Хотите увеличить B2B продажи, повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие аудитории? Пока идти в соцсети. Займитесь SMM, он же Social Media Marketing, и продвигайте компанию там, где ваши потенциальные клиенты проводят как минимум несколько часов в день. Читайте 10 советов, как выстроить эффективную SMM-стратегию и по максимуму использовать возможности, которые соцсети предлагают B2B компаниям в 2021.

За последние десять лет выставки сильно изменились, и я даже не про 2020 год. Многие компании стали задумываться о необходимости участия в выставках, мол это не приносит прежней выгоды. Это я слышу и от компаний которые 20+ лет на рынке, и которые только начали свой путь. Давайте разберемся в чем может быть дело.

Лидерство в сфере B2B-бренда, безусловно, играет важную роль, и поскольку тенденции в отношении доверия больше сосредоточены на отдельных лицах, а не на компаниях, растут возможности для оптимизации работы с контентом через лидерское мышление и влияние. Чем больше влияния имеют руководители B2B-компании и бренда, тем больше доверия к нему. Но как это достичь? Как маркетологи B2B могут повысить осведомленность, доверие и влияние своих ключевых руководителей с помощью контента?

Эта статья для тех, кто задумался о телефонизации офиса, кто устал от громоздких АТС, кто слишком много тратит на оплату мобильной связи сотрудников, да и всем, кому не понятно что такое IP-телефония и SIP-телефония.

Без сомнения, вызовы и изменения 2020 года больше, чем когда-либо, подтолкнули бизнес-клиентов к цифровизации, особенно к таким форматам, как видео- и аудиоконтент. Но как добиться доверия потребителей, используя новые подходы к продвижению контента? Об этом в сегодняшней статье.

Участие в отраслевой выставке — это прекрасная возможность увеличить число заказчиков, показать свои разработки и достижения, развить имидж компании и оценить конкурентов. Сегодня мы коснемся очень важной части выставки — это сбор информации о потенциальных клиентах: зачем регистрировать посетителей? Почему это важно? Кого и как регистрировать? Как разработать регистрационную анкету? Что делать с собранными анкетами после выставки? Пойдём по порядку.

Использование Zoom для продаж может быть огромным преимуществом — Zoom поможет вам общаться со своими потенциальными клиентами, как при реальном человеческом взаимодействие. Для отделов продаж, которые все еще приспосабливаются к работе из дома, Zoom может быть сложной системой для изучения. Хотя его основные функции относительно интуитивно понятны, есть несколько секретных приемов для сейлзов, которые вам абсолютно необходимо знать. Давайте рассмотрим их.

В этом обновлении мы добавили возможность проверять и редактировать все собранные лиды на выставке в панели администратора Salespal. Теперь вы сможете посмотреть фотографию визитки прямо из таблицы лидов, сравнить ее с заполненными данными и исправить любую неточность перед финальной выгрузкой в несколько простых действий. Более того, все правки будут тут же синхронизированы с мобильными приложениями, поэтому у ваших стендистов всегда будут только актуальные данные.

Ежедневный график сейлза зависит не только от управления своим временем: ему необходимо адаптировать свой распорядок к жизни своих коллег и потенциальных клиентов. Как успешные сейлзы успешно планируют свой день, чтобы продуктивно работать из дома? Давайте рассмотрим несколько советов в сегодняшней статье.

Во второй части статьи мы рассмотрим стратегии SaaS-продаж.

Все, что вам нужно знать, чтобы преуспеть в SaaS-продажах. Хотите узнать все основы продаж SaaS за один раз, не прибегая к помощи Гугл? Тогда вы читаете нужную статью!

В этом обновлении мы добавили возможность для пользователей производить поиск слова или словосочетания по всем документам прямо из просматриваемой публикации.

Мы и многие из вас следят за основными тенденциями в сфере B2B-маркетинга, и с учетом сумасшедшего 2020 года, новый год требует еще большего внимания к тому, что нам предстоит сделать. Итак, учитывая все, что изменилось в 2020 году из-за пандемии, а также политической, экономической и социальной неопределенности, какие основные тенденции должны знать B2B-маркетологи для достижения успеха в 2021 году?

Какой маркетинговой стратегии придерживаться в 2021? На чем стоит сосредоточить усилия, что предвидеть и как изменить маркетинг в 2021 году, чтобы остаться на одной волне с клиентом? Об этом в продолжении статьи.

Какой маркетинговой стратегии придерживаться в 2021? На чем стоит сосредоточить усилия, что предвидеть и как изменить маркетинг в 2021 году, чтобы остаться на одной волне с клиентом? Об этом в нашей статье.

В этой статье мы рассмотрим 10 простых, но эффективных способов повысить продуктивность вашей команды сейлзов. Применив их на практике, ваши сейлзы будут мотивированы на проактивные шаги в процессе продаж.

Чтобы ваш контент работал, вы должны доставлять его своей целевой аудитории. Как только вы составите стратегию, выберите каналы для эффективного распространения вашего контента. В заключительной части статьи мы рассмотрим оплачиваемые медиа-каналы, как способы распространения вашего контента.

Чтобы ваш контент работал, вы должны доставлять его своей целевой аудитории. Как только вы составите стратегию, выберите каналы для эффективного распространения вашего контента. В этой части статьи мы рассмотрим заработанные медиа-каналы, как способы распространения вашего контента.

Email-маркетинг становится надежным каналом продвижения для многих B2B-компаний. Данная модель предполагает деловые взаимодействия не с конечным потребителем, а с компаниями. Специфика email-маркетинга для B2B значительным образом отличается от B2C. В этой статье мы расскажем, какие особенности есть в рассылках для бизнеса и как запустить эффективную B2B-рассылку.

Чтобы ваш контент работал, вы должны доставлять его своей целевой аудитории. Как только вы составите стратегию, выберите каналы для эффективного распространения вашего контента. Мы рассмотрим 15 каналов распространения контента и передовые методы привлечения трафика, чтобы помочь улучшить ваш контент-маркетинг.

Независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным бизнесом, вы определенно хотите, чтобы о вас знали. В этом руководстве мы подробно рассмотрим определение узнаваемости бренда, способы охвата аудитории и инструменты, которые помогут вашему бренду стать узнаваемым в вашей нише.

Сегодня смартфон стал универсальным оружием, которое помогает в ежедневной рутине успевать делать все дела. Он незаменим как для личного использования, так и для работы. Если вы подумали, что сегодня мы будем говорить о телефонных звонках и этике общения, то сразу скажу, — это не так. А поговорим мы о том, как использовать телефон для бизнеса, помимо общения. Кажется на этот вопрос очень просто ответить, но я вас уверяю, не все лежит на поверхности.

Сегодня же мы решили немного коснуться теории в области маркетинга, а именно поговорить о книгах. Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу, по мнению команды Salespal, в одной статье от фундаментальных основ до последних новинок.

Крупные технологические компании все больше и больше говорят о быстрых продажах. С их помощью вы можете эффективно привлекать лучших потенциальных клиентов, конвертировать их в реальных клиентов и создавать новые возможности для роста. Если вы хотите использовать быстрые продажи, вам необходимо хорошо понимать, как это делать. В этой статье мы расскажем о лучших практиках, чтобы вы применили их правильно.

В этом обновлении мы добавили возможность для пользователей задать личную подпись, которая будет отображаться во всех письмах, отправленных из Salespal. Теперь, задав один раз подпись, вы можете быть уверены, что клиент не забудет, кто прислал ему документы, вашу должность, из какой вы компании и как с вами можно быстро связаться.

Привычное для западного менеджмента сочетание «Sales Enablement» («поддержка продаж») мало известно российскому деловому сообществу, но что это такое и для чего необходимо? Sales Enablement — непрерывный процесс обеспечения эффективности работы торгового персонала на каждом из этапов процесса продажи. Какие задачи решает «Sales Enablement»? В чем секрет растущей популярности Sales Enablement? Ответы на эти вопросы вы найдете, прочитав нашу статью

Из-за пандемии коронавируса все пребывают в прострации. Но как в таких условиях вы находите подход к своим потенциальных и существующим клиентам в то время, когда их мысли, вероятнее всего, сосредоточены на кризисе COVID-19? Если вас это тоже беспокоит, вы попали туда, куда надо! Давайте поговорим об этих двух популярных ошибках и о том, как ваш отдел продаж может их избежать.

Многие выставки и конференции отменены, и в обозримом будущем пока не ясно, вернется ли рынок к своему прежнему состоянию до пандемии. Что же делать сейчас? Если вы полагались на выставки и конференции, вы, вероятно, задаетесь вопросом: “Как продолжать продавать без основного источника генерации лидов?” Пора адаптироваться к кризису. Вот 5 идей того, что вы можете сделать, чтобы приспособиться к этой новой реальности.

Поскольку удаленная работа внезапно стала необходимой частью нашей жизни, менеджеры по продажам начали изо всех сил делать то, что раньше делали каждый день из офиса: звонить по телефону, проводить встречи (но теперь уже онлайн) и закрывать сделки. Но был один аспект, который казался труднее всего для воплощения в жизнь, чем когда-либо: бизнес-презентации, проводимые удаленно. Чувствуете, что пора усовершенствовать свои навыки проведения презентации удаленно? В этой статье мы поговорим о конкретных передовых методах, которые вам нужно использовать до, во время и после презентации.

Мир изменился! Время, которое мы сейчас проводим в интернете, достигло своего пика, занимая более четверти нашей повседневной жизни. Мы ежедневно потребляем различный контент, работаем с множеством онлайн-инструментов из дома, обучаемся с помощью веб-платформ. В сегодняшней статье мы обсудим переход, который претерпели некоторые каналы доставки контента, и какую пользу от этого получили компании.

2020 год заставил людей пересмотреть форматы, в которых они доставляют свой контент. Возможность работы с мобильными устройствами, интерактивность, легкость и быстрота открытия и публикации документа — это лишь некоторые требования к контенту, созданному и потребляемому сегодня. Кроме того, доступ к такому контенту должен быть быстрым и безопасным — именно здесь на арену выходят QR-коды. В этой статье мы рассмотрим QR-коды от А до Я: что это такое, как вы можете использовать их в бизнесе и почему вам это нужно.

В сегодняшней статье мы собираемся поделиться лучшими советами и рекомендациями о том, как вы можете доставлять свой контент нужным людям. Возможно, вы уже используете некоторые методы, но мы надеемся, что вы найдете что-то новое и вдохновляющее, чтобы сделать дистрибуцию вашего контента еще более эффективным.

Cегодня дистрибуция является отправной точкой для вашей контент-стратегии, и для вашего маркетинга она так же важна, как и качество самого текста. Конечно, если вы попытаетесь научиться разрабатывать такую стратегию, вам придется фильтровать тонны информации в поисках того, что может быть полезно для вашего бизнеса. Мы знаем, насколько захватывающим может быть погружение в тёмные воды неизвестности и выход на поверхность с готовым решением.

В этом обновлении Salespal мы добавили возможность распространять документы с помощью публичных ссылок, которые ваши клиенты или партнеры смогут моментально открыть на любом устройстве без авторизации. Мы также реализовали возможность встраивать документы, загруженные в Salespal, на сайт в несколько простых шагов. При этом документы будут отображаться на страницах вашего портала как красивые и эффектные листающиеся публикации, а вы в панели администратора сможете получать детальные отчеты по всем просмотрам.

Как управлять командой удаленных продаж? Если вы сознательно выбираете путь удаленных продаж или вам приходится оставаться дома из-за очередной волны пандемии вируса, мы составили для вас удобное руководство, которое поможет вам добиться большего успеха в этом деле.

Как профессионально продавать удаленно? Как управлять командой удаленных продаж? И как привлечь лидов? Если вы сознательно выбираете путь удаленных продаж или вам приходится оставаться дома из-за очередной волны пандемии вируса, мы составили для вас удобное руководство, которое поможет вам добиться большего успеха в этом деле.

Компания KMDA, партнёр Microsoft по цифровому консалтингу, провела исследования по анализу цифровой трансформации российского бизнеса, в котором приняли участие более 700 представителей компаний из 27 отраслей. Приводим результаты исследования, из которых можно узнать, какие отрасли оказались больше всего вовлечены в процесс цифровизации, какие средства готовы инвестировать компании, чтобы не проиграть гонку цифровой трансформации конкурентам, и с какими препятствиями им приходится сталкиваться на пути.

Разнообразие каналов коммуникации упрощает жизнь клиентам: они могут позвонить продавцу, написать в онлайн-чате или мессенджерах. В то же время компаниям нужно следить за тенденциями, иначе они рискуют потерять покупателя. Делимся советами, как правильно общаться с клиентами в онлайне.

Многие компании уделяют чрезмерно много внимания общению со своими клиентами и делают это в ущерб коммуникациям со своими же сотрудниками. Все мы понимаем, насколько может ухудшиться положение дел компании, когда сотрудники и руководство не общаются. Давайте посмотрим, как этого избежать.

Как компании могут заставить сотрудников из разных отделов говорить на одном языке, решать проблемы и избегать болтовни, когда стиль коммуникации не совсем ясен? Это сложный вопрос с одинаково сложным ответом, но команды могут справиться с этой задачей, создав среду с командной работой и производительностью. И все начинается с корпоративных коммуникаций.

Продавать незнакомым людям всегда сложно. Вот почему один из самых лучших подходов к продажам для привлечения потенциальных клиентов — это начать с собственной базы контактов. В этой статье мы рассмотрим подходы прогрева ваших B2B-лидов.

Пандемия коронавируса вынудила всех нас переосмыслить нашу личную и рабочую жизнь: маски для лица становятся обязательным аксессуаром, а работа из дома — новой нормой. В то время как некоторые отрасли приспособились к изменениям и перевели все свои коммуникации в онлайн, другим не повезло. Перенос вашей документации в digital формат, безусловно, является необходимостью. Но насколько выгоден этот новый способ для бизнеса? Мы изучили этот вопрос и предлагаем вам 5 главных преимуществ перехода на электронный формат.

Теперь, когда мы знаем, что означает управление продажами и каковы ваши обязанности как менеджера по продажам, давайте рассмотрим некоторые процессы и стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы добиться успеха.

Управление продажами — это практика эффективного упорядочивания изначально хаотичного и завязанного на межличностных отношениях процесса продаж. Но почему мы должны упорядочивать продажи? Разве мы не можем просто продавать спонтанно?

В этой статье мы расскажем вам, как измерить ROI контент-маркетинга, и какие показатели необходимо отслеживать, чтобы лучше понимать, как окупается ваш контент.

Как понять, что вы продвигаете свой бизнес наиболее эффективным способом? В современном мире традиционные формы маркетинга стали гораздо менее убедительными, чем когда-либо. Если вы хотите узнать, как ваш бизнес может извлечь выгоду из контент-маркетинга, то эта статья для вас. В этом подробном пошаговом руководстве вы найдете все, что вам нужно для старта.

FlippingBook Salespal - удобный и простой в использовании облачный сервис для участников отраслевых выставок. Salespal позволит собрать контакты на выставке за считанные секунды, мгновенно отправит на полученный email любые маркетинговые материалы, а также позволит оценить работу выставочной команды во время мероприятия и отследить активность клиентов после.

Процесс B2B-продаж больше, чем просто заключение сделки; он требует применения сложных стратегий продаж, направленных на нахождение идеального компромисса между всеми сторонами, вовлеченными в коммерческую сделку. В этой статье мы поделимся с вами тремя стратегиями B2B-продаж. Они помогли многим компаниям преодолеть трудности и остаться в топе на рынке.

Почти все сферы нашей жизни переполнены бумагой — от тонн документации на работе до кип учебных пособий и методичек, и от меню в ресторанах до брошюр на каждом туристическом информационном стенде. Все эти документы печатаются, используются, выбрасываются и если повезет, перерабатываются. Если нет, они просто отправляются на свалку. В этой статье мы расскажем, почему переход на электронный формат и сокращение печати — это более экологичный вариант, чем печать документов в том же количестве, что и раньше.

Мы добавили возможность настраивать внешний вид документов, чтобы вы могли оставить лишь тот набор функций, который будет полезен вашим клиентам при просмотре отправленных материалов.

Продажи — это искусство убеждения. Конечно, иметь хороший продукт очень важно, но это не тот решающий фактор, который заставит ваших потенциальных клиентов сказать «да». Если вы хотите преуспеть в этой профессии, сначала вы должны научиться продавать себя своим клиентам. Для этого вам необходим сильный личный бренд.

Сегодня мы с вами хотим поговорить на очень острую тему — безопасность на выставках. И речь пойдет не о девиантном поведении участников и посетителей выставок, а о враге, которого невозможно увидеть и почувствовать. Вероятно, вы уже догадались о ком мы, конечно, это Covid-19.

Вы не знаете, где найти свежие идеи для ваших соцсетей? И вы начинаете задумываться, стоит ли это вашего времени и усилий? На самом деле, важно создавать высококачественный контент, который будет привлекать внимание пользователей и, к тому же, информировать их: 86% пользователей социальных сетей хотят и следят за брендами. Но они чаще всего ищут релевантный контент, а не очередную рекламную публикацию от компании. Вот почему мы собрали несколько хороших идей для создания контента, чтобы рассказать вам о популярных тенденциях в социальных сетях.

Сегодня мы расскажем вам о концепции квалификации потенциальных клиентов, почему она так важна для B2B-продаж, и как вы можете квалифицировать своих потенциальных клиентов наилучшим образом.

В этой статье мы расскажем о том, как отточить ваши навыки ведения переговоров, используя проверенные методы закрытия, и как оставаться в игре надолго.

Вы собираете данные о том, как клиенты взаимодействуют с вашим контентом, потом делаете красивую инфографику, чтобы показать своим коллегам. И когда они спрашивают, что это дает вашему бизнесу и как использовать эту информацию, вы понимаете, что на самом деле не знаете, что сказать. Звучит знакомо? Да, это может случиться со многими из нас. Но не волнуйтесь, теперь вы сможете использовать идеи, приведенные ниже, чтобы улучшить ваш контент.

Последние несколько лет интерактивность является главной тенденцией в дизайне email-рассылок. И это неудивительно, поскольку интерактивные письма — отличный способ привлечь внимание и повысить конверсию. Мы поговорим о том, зачем вообще это нужно, а потом рассмотрим самые популярные элементы, которые используются в интерактивных рассылках.

FlippingBook Salespal - удобный и простой в использовании облачный сервис для хранения, отправки и анализа эффективности электронных документов. Salespal поможет вам и вашей команде продаж упростить процессы работы с документами, сократить цикл сделки с клиентом и получить сводную аналитику для принятия управленческих решений.

Одними из самых популярных инструментов, используемых современными командами продаж сегодня, является инструмент поддержки продаж - сервис, предназначенный для обеспечения менеджеров по продажам необходимой информацией, инструментами и технологиями, способствующими успеху в продажах. Его преимущество в первую очередь заключается в том, что он позволяет вашей команде не терять время на поиск необходимых документов для работы с клиентами. В этой статье мы рассмотрим, какой набор функционала должен быть в любом хорошем инструменте поддержки продаж.

В этой статье мы поговорим об HTML5 и его преимуществах в создании и распространении маркетингового и сейлзового контента, поскольку знаем, какую важную роль эти документы играют в вашей работе.

В 2020 году большинство компаний столкнулось с проблемой сокращения продаж. Пандемия заставила многих работодателей заново посмотреть на свой бизнес. Кто-то меняет ассортимент, кто-то перестраивает процесс взаимодействия с клиентами. Но большинство компаний не имеет возможности полностью поменять модель ведения бизнеса, им остается только ждать восстановления прежней ситуации на рынке. К таким относятся компании, которые ведут активные или полевые продажи. В этой статье вы получите готовые рекомендации по современному подходу к полевым продажам, которые помогут быстро адаптироваться к новым реалиям рынка.

«Время — деньги». Пожалуй, сейлзы знают цену этой поговорке лучше остальных. Если вы хотите зарабатывать больше денег, вам нужно больше времени уделять важным делам. Каждая минута, посвященная не приносящей доход деятельности, представляет собой упущенные возможности — и, как следствие, потерянные деньги. Вот почему мы делимся с вами некоторыми хитростями, которые помогут вам тратить больше времени на продажи и увеличат ваши шансы на достижение целей и KPI.

Из миллиона вещей, с которыми приходится сталкиваться сейлзам, follow-up является ключевым аспектом работы. Вы переходите от одного звонка к другому, разговариваете с новыми потенциальными клиентами, заполняете карточку клиента в CRM и пытаетесь находить новых лидов. Сделки и follow-up звонки будут неизбежно проваливаться. Ниже шесть способов, с помощью которых вы сможете повысить свой навык ведения follow-up звонков и повысите конверсию закрытых сделок.

Если вы работаете в сфере производства в качестве сейлза или маркетолога, тогда вы должны знать, что документация отдела продаж играет жизненно важную роль в ваших бизнес-процессах. Но есть ли место для каталогов в нашем современном цифровом мире? Могут ли компании-производители и их сейлзы адаптироваться к этой новой среде?

Мы обновили форму для регистрации контакта, чтобы сделать процесс занесения всей необходимой информации о потенциальном клиенте в систему еще проще и удобнее. А также добавили виджет с Политикой конфиденциальности и упростили отправку писем с документами из каналов.

Каталоги являются важным инструментом для специалистов по продажам и маркетологов. Но даже они претерпевают изменения в нашу эру высоких технологий. Опасаясь за будущее каталогов, мы решили взвесить все за и против печатных и электронных каталогов, чтобы узнать, каковы прогнозы. Выживут ли печатные каталоги или исчезнут?

Что позволит сделать контент качественным в 2020 году? Красивый язык и минималистичный дизайн, яркая инфографика и ссылки на последние исследования, способность увлекать и призывать к действию.

Искусство питчинга с годами только эволюционирует. В наше время определенно недостаточно быть просто профессионалом в том, что ты делаешь, — самое главное хорошо продавать это. И чтобы помочь вам в этом, мы подготовили краткое руководство, как эффективно сделать питч в 2020 году.