Как сделать питч бизнес-идеи в 2020 году

У вас есть идея, и вы думаете, что она гениальна? Но чтобы её воплотить в жизнь, вы должны убедить в этом других людей, особенно тех, кто может вам в этом посодействовать — потенциальных инвесторов, руководителей и прочих ЛПР. Как это сделать? Отвечая кратко — сделать питч.

Что такое питчинг?

В сущности, питч — это краткая презентация вашей бизнес-идеи тем, кто обладает ресурсами и властью сделать её реальностью. Ваша задача — донести главную суть идеи, раскрыв её ценность и пользу в краткой, но емкой речи.

Несмотря на то, что само определение остается более или менее неизменным, искусство питчинга с годами только эволюционирует. Сейчас в 2020 году определенно недостаточно быть просто профессионалом в том, что ты делаешь, — самое главное хорошо продавать это. И чтобы помочь вам в этом, мы подготовили краткое руководство, как эффективно сделать питч в 2020 году.

Перед тем, как вы решите сделать питч

Перед тем как презентовать вашу идею, убедитесь, что она стоит этих усилий. Обдумайте её и спросите себя:

• Она уникальна? (никто на рынке не предлагает точно такой же товар, как у вас, или ваш обладает лучшими характеристиками);
• Она инновационна? (вы предлагаете нечто новое в индустрии, то, что будет двигать её вперед);
• Она актуальна? (ваша идея решает актуальную проблему);
• Она хорошо сформулирована? (ваша идея не сырая, и вы можете описать её и объяснить, как она может быть реализована, несколькими словами);
• Можете ли вы её реализовать? (со всеми ресурсами, которые вы имеете, сможете ли претворить слова в действия).

Если ответ на все вопросы «да», то можете быть уверены, что вы и ваша идея готовы завоевать мир. Самое время подготовить презентацию.

Подготовка питча

Первое правило: питч должен быть кратким. Несмотря на то, что традиционный маркетинг построен на занимательных историях, не растекайтесь мыслью по древу. Чем быстрее вы расскажете суть, тем лучше.
Ваш питч должен быть простым и последовательным с четкой структурой: от захвата до призыва к действию.
Сфокусируйтесь на вашем рынке. Опишите проблему, которую собираетесь решить или потребность, которую хотите удовлетворить, и презентуйте вашу идею через эту призму. Но будьте искренни и не преувеличивайте своих возможностей; честность — в данном случае ваш лучший друг.
Кто ваши конкуренты? Перечислите их и объясните, почему ваше решение лучше всех.
Есть ли кто-то, кто может поручиться за вас? Рекомендации помогут завоевать доверие слушателей.
Знайте свою аудиторию. Поищите информацию о тех, кому вы будете презентовать вашу идею. Уделите особое внимание их роду деятельности и их компетенции. И затем, когда это необходимо, креативно используйте эти знания, чтобы произвести правильное впечатление на них. Например, если вы писатель и презентуете вашу книгу печатному издательству, то помимо электронной версии, захватите и печатный вариант.
Сделайте ваш питч запоминающимся. Добавьте примеры и оригинальные сравнения, а также используйте цепляющие выражения, которые смогут запасть слушателям в голову.
И не забывайте практиковаться!

Подготовка презентации в 2020 году

Сейчас 2020 год, и мало кто запоминает презентацию, выполненную в PowerPoint. Насколько бы хороша презентация не была, она просто скучная. PowerPoint не может предложить много инструментов по созданию визуальных эффектов и интерактивности.

К счастью, сейчас нет нехватки в альтернативных решениях. Вместо того чтобы прибегать к очевидному и банальному формату, потратьте время на поиск того способа презентации, который больше всего подойдет к содержанию вашего питча. С нашей стороны, мы рекомендуем онлайн флипбуки. Преобразованная во флипбук, ваша презентация будет выглядеть как красочная печатная публикация, но с интерактивными возможностями, такими как быстрый поиск, подсвеченные ссылки, видеоролики, анимированные графики и т.д.

Как презентовать питч

Питчинг презентовать не просто, особенно, если вы не привычны к выступлениям на публике.
Однако, чтобы успешно сделать питч, вы должны не только поверить в вашу идею, но также и в себя. Позвольте проявиться вашей страсти к проекту и идеи, которую вы презентуете — это придаст вашему питчу больше убедительности, а вашим словам вдохновения. Не бойтесь использовать жестикуляцию: исследования показали, что жесты помогают слушателям лучше вас понимать.
Будьте уверенными и выразительными, но не перегибайте палку. Придерживайтесь основного курса. Помните о структуре. Четко расскажите о целях и перспективах, объясните, что вам нужно для реализации проекта, и почему ваши слушатели должны вас поддержать.
Завершите ваш питч мощным призывом к действию.

Что потом?

Питчинг — это всегда риск. Поэтому всегда важно знать, что вы будете делать, если ничего не получится. И не менее важно быть готовым к успеху.
Пусть успех не будет для вас сюрпризом. Знайте свои следующие шаги и, если повезет, идите вперед.

И в заключении совет

Даже если у вас не запланирована встреча с инвесторами или топ-менеджерами в ближайшем будущем, будьте во всеоружии. Подготовьте так называемую «презентацию в лифте» (короткую речь, которая длится не более 20-30 секунд) для вашего проекта. Затем сделайте флипбук из вашей презентации и напечатайте QR-код со ссылкой на нее на вашей визитке. Если судьба сведет вас с нужным человеком в лифте, вы дадите ему визитку после вашей речи. Отсканировав QR-код, он сможет просмотреть вашу презентацию, поделиться ею в один клик и связаться с вами, если он заинтересовался.
Таким образом, вы можете быть полностью уверены, что подготовились к возможностям, которые могут открыться вам в любой момент.

Источник: How to Pitch a Business Idea in 2020
Автор: Ольга Макашева
Перевод: Иван Гнездилов