5 главных преимуществ инфлюенс-маркетинга для B2B-брендов

Несмотря на то, что 96% маркетологов, привлекающих инфлюенсеров для маркетинга, считают свои рекламные кампании успешными, все еще очень большое количество B2B-брендов оценивают, какое место вовлечение инфлюенсеров занимает в их маркетинговом миксе.

Вот некоторые из основных преимуществ, которые получают B2B-компании любого размера благодаря привлечению известных лиц к продвижению своих товаров и услуг.

Прежде чем перейти к списку, мы считаем важным упомянуть, что преимущества напрямую связаны с поставленными целями. Это может показаться очевидным, но применение маркетинга влияния рассматривается по-разному, и поэтому результаты могут быть так же разными.

Рекламная кампания, включающая контент с участием инфлюенсеров, и которая длится несколько месяцев, показывает отличный результат и помогает определить, какие известные лица наиболее эффективны.

Подход Always-On с течением времени позволяет создать большой объем контента и наработать взаимосвязи с влиятельными лицами, которые могут повысить качество и продвижение контента, а также органический приток клиентов.

Таким образом, преимущества, которые B2B-бренды могут получить от привлечения инфлюенсеров, действительно зависят от подхода.

Вот список из 5 наиболее значимых преимуществ работы с внешними и внутренними влиятельными лицами в B2B-компаниях.

Правильное определение важных для клиентов тем, в которых бренд должен иметь большее влияние, приводит к поиску людей, которые уже имеют желаемое влияние. Сотрудничество с экспертами, которые являются уважаемыми авторитетами в отрасли, создает контент, настраивает коммуникации. Это также вызывают доверие со стороны аудитории, которую пытается охватить бренд.

Коллаборация внешних влиятельных лиц с внутренними руководителями для совместной работы над контентом, видео-беседами, виртуальными мероприятиями и аналогичным обменом идеями может подтвердить ключевые лидерские амбиции бренда. Будь то веб-семинар, посвященный результатам последнего исследования бренда, или технический документ, или проведение серии прямых видеотрансляций или интервью с подкастами между ключевыми руководителями и внешними влиятельными лицами, соединение надежных голосов отрасли с сообщениями о бренде может повысить доверие клиентов.

Согласно исследованию, опубликованному в отчете State of B2B Influencer Marketing Report , 74% B2B-маркетологов считают, что совместная работа над контентом с влиятельными лицами помогает улучшить качество обслуживания потенциальных клиентов.

Все большее число профессиональных инфлюенсеров в мире B2B обладают как опытом, так и интуицией. Это означает возможность создавать видеоконтент, подкасты или графический и текстовые материалы, который соответствует ожиданиям клиентов, и для производства которого у бренда может не быть ресурсов.

В качестве альтернативы, даже если у бренда есть ресурсы для создания отличного видео, аудио, графического и текстового контента, привлечение инфлюенсеров создает атмосферу аутентичности, что лучше, чем контент бренда, просто рекламирующий товар или услугу.

При эффективном планировании усилий по привлечению влиятельных лиц могут создать сообщество влияния, которое бренд может использовать для создания контента. Представьте, что у вас есть группа из 10, 25 или, как в случае LinkedIn или Adobe, 60-75 отраслевых экспертов, которые работают над контент-проектами.

Развитие сообщества влиятельных лиц означает создание подлинных отношений между брендом и инфлюенсерами на основе взаимной выгоды и общих ценностей. Мало того, что сообщество помогает создавать контент, оно также вкладывается в успешное распространение контента, потому что это приносит пользу их собственным интересам и интересам их аудитории.

Существует связь между темами и ключевыми словами, по которым люди ищут товар, и темами, по которым отраслевые эксперты имеют влияние.

Оптимизация контента с помощью ключевых слов лежит в основе улучшения поиска контента бренда в поисковых системах. Включение влиятельных лиц по тем же темам в контент — это способ оптимизации для повышения доверия. Что хорошего в поиске, если люди не доверяют тому, что находят?

Немного глубже изучив влияние и SEO-связь, маркетологи могли бы увидеть, отображаются ли влиятельные лица, с которыми они работают, в результатах поиска Google. Когда те же самые влиятельные лица вносят свой вклад в контент, публикуемый брендом, их идентичность придает доверие и релевантность для поиска.

Еще одно соображение: оценить эффективность SEO того, где публикуются влиятельные лица — их собственный блог, статьи или колонки с отраслевыми публикациями и в других местах в интернете. Каков авторитет домена, где публикует эксперт, и имеют ли ссылки, которые они включают в свой контент, вес? Ранжируется ли контент эксперта в поисковых системах по темам, в которых бренд хочет иметь большее влияние? Создает ли инфлюенсер тот контент, который ранжируется? Видео, аудио, изображения, текст, научные статьи, книги и т.д.

Конечно, это не исчерпывающий список преимуществ для B2B-бренда при работе с влиятельными лицами, но это убедительный список. В то время как многие B2B-маркетологи могут поверхностно смотреть на то, что возможно при работе инфлюенсерами, те, кто может взглянуть немного глубже, могут найти огромные преимущества и ценность, которые ускоряют воздействие и эффективность маркетинга для рекламных кампаний.