5 главных преимуществ инфлюенс-маркетинга для B2B-брендов

9 июня 2021
Analytics
Несмотря на то, что 96% маркетологов, привлекающих инфлюенсеров для маркетинга, считают свои рекламные кампании успешными, все еще очень большое количество B2B-брендов оценивают, какое место вовлечение инфлюенсеров занимает в их маркетинговом миксе.

Вот некоторые из основных преимуществ, которые получают B2B-компании любого размера благодаря привлечению известных лиц к продвижению своих товаров и услуг.

Прежде чем перейти к списку, мы считаем важным упомянуть, что преимущества напрямую связаны с поставленными целями. Это может показаться очевидным, но применение маркетинга влияния рассматривается по-разному, и поэтому результаты могут быть так же разными.

Рекламная кампания, включающая контент с участием инфлюенсеров, и которая длится несколько месяцев, показывает отличный результат и помогает определить, какие известные лица наиболее эффективны.

Подход Always-On с течением времени позволяет создать большой объем контента и наработать взаимосвязи с влиятельными лицами, которые могут повысить качество и продвижение контента, а также органический приток клиентов.

Таким образом, преимущества, которые B2B-бренды могут получить от привлечения инфлюенсеров, действительно зависят от подхода.

Вот список из 5 наиболее значимых преимуществ работы с внешними и внутренними влиятельными лицами в B2B-компаниях.
    1. Инфлюенсеры придают контенту аутентичность и достоверность
    Правильное определение важных для клиентов тем, в которых бренд должен иметь большее влияние, приводит к поиску людей, которые уже имеют желаемое влияние. Сотрудничество с экспертами, которые являются уважаемыми авторитетами в отрасли, создает контент, настраивает коммуникации. Это также вызывают доверие со стороны аудитории, которую пытается охватить бренд.
      Analytics
      2. Инфлюенсеры в партнерстве с руководителями позволяют бренду выбиться в лидеры
      Коллаборация внешних влиятельных лиц с внутренними руководителями для совместной работы над контентом, видео-беседами, виртуальными мероприятиями и аналогичным обменом идеями может подтвердить ключевые лидерские амбиции бренда. Будь то веб-семинар, посвященный результатам последнего исследования бренда, или технический документ, или проведение серии прямых видеотрансляций или интервью с подкастами между ключевыми руководителями и внешними влиятельными лицами, соединение надежных голосов отрасли с сообщениями о бренде может повысить доверие клиентов.
        3. Инфлюенсеры могут совместно создавать лучший контент для клиентов
        Согласно исследованию, опубликованному в отчете State of B2B Influencer Marketing Report , 74% B2B-маркетологов считают, что совместная работа над контентом с влиятельными лицами помогает улучшить качество обслуживания потенциальных клиентов.

        Все большее число профессиональных инфлюенсеров в мире B2B обладают как опытом, так и интуицией. Это означает возможность создавать видеоконтент, подкасты или графический и текстовые материалы, который соответствует ожиданиям клиентов, и для производства которого у бренда может не быть ресурсов.

        В качестве альтернативы, даже если у бренда есть ресурсы для создания отличного видео, аудио, графического и текстового контента, привлечение инфлюенсеров создает атмосферу аутентичности, что лучше, чем контент бренда, просто рекламирующий товар или услугу.
          4. Инфлюенсеры ускоряют создание, продвижение и влияние контента
          При эффективном планировании усилий по привлечению влиятельных лиц могут создать сообщество влияния, которое бренд может использовать для создания контента. Представьте, что у вас есть группа из 10, 25 или, как в случае LinkedIn или Adobe, 60-75 отраслевых экспертов, которые работают над контент-проектами.

          Развитие сообщества влиятельных лиц означает создание подлинных отношений между брендом и инфлюенсерами на основе взаимной выгоды и общих ценностей. Мало того, что сообщество помогает создавать контент, оно также вкладывается в успешное распространение контента, потому что это приносит пользу их собственным интересам и интересам их аудитории.
            Analytics
            5. Сотрудничество с инфлюенсерами поможет оптимизировать контент бренда для поиска
            Существует связь между темами и ключевыми словами, по которым люди ищут товар, и темами, по которым отраслевые эксперты имеют влияние.

            Оптимизация контента с помощью ключевых слов лежит в основе улучшения поиска контента бренда в поисковых системах. Включение влиятельных лиц по тем же темам в контент — это способ оптимизации для повышения доверия. Что хорошего в поиске, если люди не доверяют тому, что находят?

            Немного глубже изучив влияние и SEO-связь, маркетологи могли бы увидеть, отображаются ли влиятельные лица, с которыми они работают, в результатах поиска Google. Когда те же самые влиятельные лица вносят свой вклад в контент, публикуемый брендом, их идентичность придает доверие и релевантность для поиска.

            Еще одно соображение: оценить эффективность SEO того, где публикуются влиятельные лица — их собственный блог, статьи или колонки с отраслевыми публикациями и в других местах в интернете. Каков авторитет домена, где публикует эксперт, и имеют ли ссылки, которые они включают в свой контент, вес? Ранжируется ли контент эксперта в поисковых системах по темам, в которых бренд хочет иметь большее влияние? Создает ли инфлюенсер тот контент, который ранжируется? Видео, аудио, изображения, текст, научные статьи, книги и т.д.
              Конечно, это не исчерпывающий список преимуществ для B2B-бренда при работе с влиятельными лицами, но это убедительный список. В то время как многие B2B-маркетологи могут поверхностно смотреть на то, что возможно при работе инфлюенсерами, те, кто может взглянуть немного глубже, могут найти огромные преимущества и ценность, которые ускоряют воздействие и эффективность маркетинга для рекламных кампаний.
                Мы используем файлы cookies для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать salespal.com, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
                OK
                Подпишитесь на рассылку — получите скидку 20%
                Мы пишем только о том, что полезно и интересно: о продажах, маркетинге и новых технологиях. Одно письмо с лучшими материалами за 14 дней. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить!
                Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.