Печатные или электронные каталоги?

Каталоги являются важным инструментом для специалистов по продажам и маркетологов. Во многих компаниях они выступают главным звеном всех бизнес-процессов. На протяжении многих лет каталоги являются традиционным и проверенным источником информации для многих компаний.
Но даже они претерпевают изменения в нашу эру высоких технологий. Опасаясь за будущее каталогов, мы решили взвесить все за и против печатных и электронных каталогов, чтобы узнать, каковы прогнозы. Выживут ли печатные каталоги или исчезнут?

Почему печатные каталоги все еще важны?

Основной источник информации
Каталоги являются незаменимыми помощниками для специалистов по продажам и маркетологов, поскольку они работают с ними ежедневно. В них содержится вся важная информация, которая нужна как специалистам по продажам, так и их клиентам. Каталоги являются основным источником информации.

Мощный инструмент продвижения бренда
Каталоги также могут быть мощным инструментом рекламы для бренда. Профессиональный брендированный внешний вид каталога, описание продуктов, актуальный контент и цены, безусловно, привлекают внимание клиентов. Каталоги могут быть оригинально отредактированы и иметь интересное текстовое наполнение — все это привлечет людей и сделает стиль бренда узнаваемым.

Тактильный опыт
Печатные каталоги тактильны. Они задействуют такие чувства человека, как зрение, обоняние и осязание. Они могут поведать историю о самом бренде, его продуктах и их качествах. Это богатый опыт. Многие люди не хотят отказываться от этого при переходе на электронные версии.

Почему печатные каталоги заменяются онлайн версиями?

Дискуссия о том, выживут ли печатные каталоги в эпоху цифровых технологий, продолжается уже долгое время. Многие компании отказываются от печатных каталогов и переводят все свои материалы в электронный вид. Давайте посмотрим, какие факторы побуждают их принимать такое решение.

Пережиток прошлого
Большие печатные каталоги кажутся пережитком или рудиментом, когда все больше и больше предприятий стремятся перейти от печатного к электронному формату.

Груды материалов
В нашем мире, ориентированном на потребителя, с его обилием товаров и услуг, сейлзам приходится носить с собой кучу торговых материалов. Это очень неудобно и занимает много времени.

Трата времени
Как говорится, время — деньги. А работа с большими каталогами, поиск определенной информации в них — все это может отнимать много времени и, соответственно, денег. Всю энергию, которую специалисты по продажам тратят на поиск информации о продукте в каталогах, можно направить на общение с клиентом и продажу товара.

Расходы на печать
Печать каталогов стоит дорого. Предприятия ограничиваются печатью одного каталога в несколько месяцев или даже реже. Если была допущена опечатка или информация устарела, приходится перепечатывать каталоги. Неактуальная или неправильная информация негативно сказывается на имидже бренда.

Являются ли электронные каталоги достойной заменой?

Электронные каталоги сегодня являются популярным инструментом в продажах и в маркетинге, и это неудивительно. И вот почему:

Доступность
Большие печатные каталоги кажутся пережитком или рудиментом, когда все больше и больше предприятий стремятся перейти от печатного к электронному формату.

Груды материалов
Перевод каталогов в онлайн позволяет продуктам и услугам быть более доступными для многих клиентов без увеличения затрат на печать и распространение. Это отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и охватить более широкую аудиторию.

Легкий поиск
Электронные каталоги позволяют клиентам искать определенную информацию о продукте: описание, цены или изображения продукции. Независимо от того, насколько велик ваш каталог, ваши клиенты сразу найдут все, что им нужно.

Возможность доступа
Специалисты по продажам и их клиенты могут получить доступ к онлайн-каталогам, где бы они ни находились, и открыть их на любом устройстве. Проблема ношения всего с собой становится неактуальной.

Цифровой каталог не просто красивый, удобная навигация помогает читателям переходить в любой раздел каталога с любой страницы.

Что выбрать: печатные или электронные каталоги?

Многие компании, для которых каталоги жизненно необходимы, создают две версии: печатную и электронную. Работа с обоими дает им больше преимуществ, чем работа с одним. У каждого формата каталога есть своя лояльная аудитория. К тому же они служат своим определенным целям.

Когда мы говорим об электронных каталогах, мы обычно имеем в виду PDF-файлы, которые размещаются в интернете для просмотра и скачивания. Но PDF-файлы не имеют презентабельный вид, их трудно читать, и они могут медленно загружаться.

Если вы хотите создать электронный каталог, FlippingBook может вам в этом помочь. Интерактивные электронные каталоги, созданные с помощью этого решения, привлекут больше потенциальных клиентов и покажут, что компания заботится о своем имидже и клиентах, выбирая современные и удобные технологии.

Если же ваши специалисты по продажам вынуждены часто работать "в полях" в самых разных условиях, мобильная платформа для управления контентом FlippingBook Salespal позволит им получить доступ к электронным каталогам на своем мобильном устройстве даже без интернета, в считанные секунды найти всю необходимую информацию и отправить ссылку на электронный каталог клиенту прямо со встречи.

Источник:Printed Catalogs or Digital Catalogs
Автор: Анна Коновалова
Перевод: Иван Гнездилов