SEO или PPC: что выбрать?

В сети постоянно проходят споры на тему эффективности поискового продвижения и контекстной рекламы. Вряд ли получится ответить однозначно на данный вопрос и выделить победителя, поэтому рассмотрим оба варианта.

Прежде чем выбрать фаворита, нужно разобраться, чем один вид рекламы отличается от другого.

Контекстная реклама (PPC) — это реклама вашего бизнеса в поисковых системах, на сайтах-партнерах. Как правило, такая реклама отображается над и под поисковой выдачей, в теле страницы сайта-партнера. Отображение объявлений зависит от запросов и интересов пользователя.

Поисковая оптимизация (SEO) — это поступательное улучшение структуры и «полноты» контента сайта; адаптация сайта согласно требованиям (требования Google для Вебмастеров, требования Яндекс), за счет чего алгоритмы поисковых систем определяют сайт более релевантным запросам пользователей.

Сравним, что лучше SEO или PPC для вашего бизнеса?

Контекстная реклама чаще всего используется в случаях, когда необходимо достигнуть быстрого результата по привлечению клиентов.

Основная цель — получить быстрые продажи или протестировать бизнес гипотезу.

Количество платных объявлений, размещаемых в поисковых системах, непрерывно растет, что свидетельствует о популярности и эффективности данного метода продвижения.

К достоинствам PPC можно отнести:

• быстро запускается и быстро дает результат (24 часа);
• хороша для старта работ по продвижению;
  
• хороша для сезонных проектов;
  
• много разных форматов рекламы (ремаркетинг, Google покупки, КМС и т. д.);
  
• можно быстро протестировать новый товар или нишу;
  
• поможет быстро проверить эффективность нового дизайна и изменений на сайте;
  
• позволяет получить целевую аудиторию на всех девайсах.
  
  

Сегодня подобный способ привлечения пользователей становится всё популярнее и главная причина этого — быстрое достижение желаемых результатов. Если все корректно настроено, вы можете ощутить результат от запуска контекстной рекламы уже в первые сутки, что и подкупает многих владельцев бизнеса и маркетологов.

Главное здесь — выполнить тонкую настройку кампании и проработать релевантные ключевые запросы, которые приведут вам пользователей, уже заинтересованных в вашем продукте или услуге. Тем, кто не имеет достаточного опыта продвижения, и решил настроить кампанию самостоятельно это может обойтись значительно дороже.

PPC идеально подойдет для сезонных проектов, или когда вам нужно в короткие сроки продвигать собственный бренд. Как показывают исследования, контекстная реклама позволяет повысить узнаваемость бренда на 80%, поэтому её продолжают использовать даже такие гиганты как Facebook и Amazon.

Не стоит забывать о том, что контекстная реклама встречается не только в поисковых системах. Крупнейшие социальные сети и порталы стабильно расширяют набор маркетинговых инструментов и игнорировать подобную возможность явно не стоит.

Таким образом, контекстная реклама стабильно развивается, благодаря этому появляются новые ее виды:

• Ремаркетинг направлен на то, чтобы пользователь совершил повторное действие. Например, он заходит на ваш сайт, выбирает компьютерную мышь, доходит до момента оплаты, после чего внезапно закрывает вкладку. И благодаря ремаркетингу, он будет видеть рекламу вашего магазина на других сайтах, входящих в рекламные сети Google или Яндекс. Это будет стимулировать его к нужному вам действию, например, завершить покупку, прочитать статью и т. п.

Эффективность баннерной рекламы (КМС) напрямую зависит от того, насколько она соответствует тематике сайта и качеству рекламных материалов.

Контекстная реклама — идеальный инструмент для тестирования спроса на ваш продукт в новых нишах и здесь её преимущество над SEO является неоспоримым. Вам не придётся ждать результата месяцами, а вполне видимые результаты появятся в течении недели.

Оптимальной иллюстрацией эффективности PPC является ситуация, в которой нужно быстро определить эффект смены дизайна или же других масштабных изменений. В случае, когда у вас мало органического трафика, вы рискуете потратить на это несколько месяцев. А контекстная реклама позволит выяснить то, какой из вариантов способствует улучшению конверсии всего за несколько дней.

Напоследок, контекстная реклама поможет вам охватить целевую аудиторию в независимости от того, какой гаджет она использует. Это особенно важно в условиях, когда количество пользователей мобильных девайсов ежегодно растёт, а в некоторых регионах смартфон и вовсе является единственным способом доступа к сети.

В целом, если вы нацелены на мобильный трафик, то без контекстной рекламы вам попросту не обойтись. Во-первых, при поисковой выдаче пользователю сначала отобразятся именно рекламные посты. Во-вторых, если пользователи ПК в 3 случаях из 4 не доходят до второй страницы Google, то поклонники смартфонов, как правило, редко опускаются ниже третьей позиции первой страницы. Это сфера, в которой отличия SEO и PPC ощущаются наиболее сильно.

• Работает, пока есть деньги на счету. Нет денег — нет рекламы;
  
• Качество сильно зависит от опыта специалиста и аналитики. Можно просто сливать бюджеты и не получать профита
  

Более 5000 грн, было потрачено на запросы о товаре и услуге, которую не предоставляет рекламодатель разместивший рекламу. Это произошло, из-за незнания нюансов работы рекламной системы.

• Когда вам нужен мгновенный результат.
  
• Когда вам нужен прогнозируемый уровень продаж.
  
• Когда вам нужна аудитория по очень точным характеристикам.
  
  

Выбираете ключевые слова, проводите точную настройку кампании, нажимаете кнопку «Опубликовать» и волшебным образом ваш сайт оказывается над поисковой выдачей. При этом, вы можете выбрать невероятно гибкую конфигурацию — даже указать номер дома, жильцы которого являются вашими потенциальными клиентами. Если вам нужен подобный уровень таргетинга, то PPC здесь нет равных.

Первое, о чём стоит вспомнить в данном контексте — защита бренда. Как мы уже упоминали, поисковое продвижение и контекстная реклама одновременно используются даже гигантами индустрии, но полагаются они не на слепую удачу, а на данные от исследований в США, согласно которых 89% от коммерческого трафика невозможно получить органической выдачей.

Как вы могли догадаться, люди чаще обращают внимание на рекламные объявления, чем на обычную выдачу, а если наделить их брендовым контекстом — они превращаются в мощный инструмент продвижения.

Второе — если для продвижения с помощью SEO и PPC используются идентичные ключевые слова, с высокой вероятностью ваш сайт будет представлен в поисковой выдаче дважды: один раз в качестве рекламного объявления, и один в органическом виде. Зачем это нужно? Есть пользователи, которые не задумываясь кликают по рекламе, а есть те, кто ей не доверяет, и предпочитает органические результаты. Но когда ссылки есть в обеих областях, вы увеличиваете охват целевой аудитории и шанс пойти на контакт с потенциальным покупателем.

При наличии бюджета не стоит выбирать: SEO или Google AdWords, гораздо выгоднее использовать оба метода одновременно, а также привлекать и другие варианты контекстной рекламы, например, размещать объявления в социальных сетях.

Каждый, кто хочет создать интернет бизнес, способный выдерживать конкуренцию в долгосрочной перспективе, просто обязан обращать внимание на данный метод продвижения. Даже если вы обладаете невероятно большим бюджетом — тратить его исключительно на контекстную рекламу будет чистым безрассудством.

В долгосрочной перспективе, получение клиентов из бесплатного канала трафика позволит сохранить достаточную сумму денег. Которые в свою очередь, направить на новые каналы привлечения трафика.

Конкуренты, которые не преуспели в SEO, будут вынуждены сконцентрироваться на добыче платного трафика и не смогут экспериментировать с новыми маркетинговыми каналами.

Эффект от SEO в большинстве случаев будет сильнее, чем от контекстной рекламы. Но его нужно ждать от 6 месяцев, а иногда даже и около года. Почему же его продолжают использовать?

Поисковый трафик будет идти на сайт даже после того, как вы перестанете финансово поддерживать этот интернет-маркетинговый канал.

Главным плюсом, который выделяют большинство сторонников SEO, является отсутствие необходимости вливания больших сумм за короткий период.

Ваша задача — иметь чёткий план действий, а его этапы можно реализовывать по мере поступления средств. Именно поэтому в битве «Продвижение в поисковых системах vs Контекст», новички чаще выбирают первый вариант.

Более того, если ваш сайт уже вышел в Топы поисковой выдачи, вероятность того, что он покинет её в ближайшее время мала. Таким образом, вы можете уменьшить финансирование SEO с минимальными потерями поискового трафика и переключить фокус на другой тип маркетинга.

Эффект от работ наступает лишь через 2–4 месяца, поэтому SEO вряд ли подойдёт для сезонных проектов (либо работу нужно начинать за 3–4 месяца до сезона).

Хотя многие будут утверждать то, что трафик после поисковой оптимизации получается практически бесплатным, а расходы на его поддержание незначительны — полностью верить им не стоит.

Если смотреть с точки зрения долгосрочной перспективы, инвестиции в SEO могут значительно превышать расходы на PPC.

Компания Google, как и любой другой поисковик, зарабатывает не на поисковой выдаче, а именно на продаже рекламы, поэтому ее с каждым днём становится всё больше. По некоторым запросам, чтобы добраться до самих результатов, нужно пройти мимо 4 рекламных объявлений, и не у всех пользователей хватает на это терпения.

Использование «серых» методов оптимизации значительно повышает ваши шансы на попадание под санкции или же потерю топовых позиций. Алгоритмы поисковой выдачи постоянно меняются и удерживать лидерские позиции в течении нескольких лет удается далеко не всем.

Ниже сравнительная таблица, которая покажет основные отличия поисковой оптимизации и контекстной рекламы.

Для эффективности работы и повышения уровня переходов лучше использовать сразу два инструмента – СЕО и контекстную рекламу. В таком случае продуктивность будет обеспечена по всем фронтам. В любом случае два инструмента действуют намного эффективней, чем выбор лишь одного.

Не стоит забывать, что опытные маркетологи используют комплексный подход для продвижения сайтов, товаров или услуг. Глупо будет выделять один конкретный инструмент, делая из него «идеальный» механизм для эффективной работы.