Skandia Window Fashions обеспечивает продавцов и дилеров современными маркетинговыми материалами с помощью Salespal

О компании

Skandia Window Fashions (Skandia) — семейная американская компания по производству оконного декора. За 50 лет компания прошла путь от подсобного помещения в магазине одежды до производственного предприятия площадью 15 тысяч квадратных метров.

Задача

Стремясь максимально расширить рынок сбыта для своих товаров, компания Skandia увеличивает сеть дилеров. Для обеспечения их информацией о товарах, Skandia распространяет альбомы с образцами, каталоги, прайс-листы и другие вспомогательные материалы.

Ранее компания печатала материалы на бумажных носителях и штатным специалистам по продажам приходилось брать с собой на встречи огромное количество документов. Сотрудники тратили массу времени на поиск информации, и случалось, что нужные сведения там отсутствовали. Не говоря уже о том, что возить с собой килограммы бумажных каталогов просто тяжело. Нэнси Уилсон, графический дизайнер в Skandia, объяснила:

Наши продавцы и дистрибьюторы начали спрашивать о возможности получения каталогов в цифровом виде. Мы провели небольшое исследование и выяснили, что все больше и больше компаний в нашей индустрии переходят на мобильный формат и активно используют его в продажах.

Поиск решения

Сотрудники Skandia уже пользовались услугами Salespal для создания интернет-версий альбомов и каталогов компании. Нэнси узнала, что с помощью Salespal можно получить мобильную платформу для хранения и распространения электронных каталогов компании и предложила попробовать это решение.

В Skandia перед Salespal поставили следующие задачи:

• быстрый доступ к материалам для продавцов и дилеров;
• простое обновление контента.

Решение

В приложении Salespal, есть актуальные альбомы образцов и прайс-листы компании. Теперь продавцам нужно брать на встречу с клиентами только iPad — всю информацию можно быстро и легко найти при помощи устройства. Это гораздо удобнее печатных копий.

С приложением дилер всегда может получать самую свежую информацию продуктах Skandia, что существенно увеличивает объем продаж конечным пользователям. Обновлять контент приложения и управлять им можно без помощи ИТ-специалистов: Нэнси и ее команда со всем справляются самостоятельно, в том числе и с обновлением веб-версий альбомов образцов.

Результаты

В настоящее время более 2000 дилеров компании Skandia используют Salespal. Продавцам нравится приложение, так как оно дает им мгновенный доступ к нужной информации.

Salespal сделал жизнь наших продавцов гораздо проще. Едва они пробуют поработать с приложением, тут же в него влюбляются.